■一言で"売れない"を"売れる"に変える方法
中谷彰宏さんの本に書かれてことなのだが
ある人が駅から遠く離れた不動産物件の販売を任されたという。
ナント駅からバスで２５分の物件。
駅から徒歩で１０分以内の家を好む傾向が強い中
あなたならどうやってこの物件を宣伝し販売するだろうか？
その人はこんなコピーで宣伝したのだ！
「こんな離れた所に電車が通らないわけがない」
見事！と思ってしまった。
駅から遠いから不便で嫌という感情を一言で
「もし電車が通ったら便利になる」「もし電車が通ったら
家の資産価値が上がって得をするかもしれない！」という
気持ちに変える言葉だと感じたからだ。
駅からバスで２５分という現実は変えることはできない。
しかし顧客の気持ち、心理は変えることができるのだ！
同じ不動産の話だが築何十年となるマンションにもかかわらず
いつも満室の物件がある。
同じくらいに建てられた周りのマンションは古いため入居率が悪い。
ではなぜこの物件だけの入居率がいいのか？
実は大家さんの様々な工夫があるからだ。
・大金を掛けてリフォームはしていないが、マンションの
顔ともいえる玄関はリフォームし、清潔で洗練されている
・入居前の内覧の際の掃除が徹底され、部屋の匂いまで
気を使っている
・内覧時に家具を置く場所や設備の使い方を説明したポップが
部屋の各所に貼られていて、単なる使い方だけではなく
こんな風に楽しめますというような生活自体の提案にもなっている。
・内覧の際、入居検討者には１冊の小冊子が渡され
そこには近所のコンビニやスーパー、病院などの場所が
紹介されていてそれらの施設の特徴が消費者目線で語られている。
などなど。
築年数を変えることはできない。
またマンションの見た目をリフォームするには大きなお金がかかる。
しかし様々な工夫次第で客の感情や心理は変えることができるのだ！
大きなお金を用意しなくても・・・
１００年に１度の不況を今までと同じ考えや常識で簡単に打破できる
とあなたは考えられるか？？
あなたは斬新で今までにない、いわば非常識な考えやアイデアが
不可欠と思っているかもしれない。
その一つが心理学を活用した経営・ビジネスだと
私は考えている。
商品やサービスの質や値段を変えるには限界がある。
しかし人間の感情や心理を変えるのに限界はないのではないか。
心理をビジネスに取り入れたいなら↓
amazon.comで★5つの
現代広告の心理技術101
この本は
・パワフルな広告、パンフレット、セールスレター
ウェブサイトの作り方
・あなたの言葉を人に信じさせる方法
・人にレスポンスを返させる「ずるい」方法
・「魔法のような」ヘッドラインを書くコツ
・広告で絶対にやってはいけないこと
などなど、あなたが何をどう売っていようとこうした顧客を
動かす「秘密」を学ぶことができる特別な一冊になるはず。
相手の頭の中に入る消費者心理の17原則
買わずにいられなくする41のテクニックを学べる。
詳しくはこちらをクリック↓
amazon.comで★5つの
現代広告の心理技術101
2012年05月07日 未分類 トラックバック：1 コメント：0
■無料ＤＶＤプレゼント
無料４枚組ＤＶＤプレゼント
1人ビジネス起業法（１８７分）
このDVDで紹介されている内容の１部を紹介すると
・１人ビジネスをすることと「起業」することの違い
・自分の取り柄を見つけ、あなたに最適な起業分野・商材を見つける方法
・凡人の起業は貯金がないほどうまくいく！その理由。
・短期間で多くのことを達成する、起業家のための仕事術
・家族を説得する方法
・あなたの起業アイディアが「売れる」かどうかを見極める方法
・半年で立ち上げるための７つのステップ
■割引するな！削れ！
一部の温泉旅館で０泊２食プランが流行っているのをご存じ
だろうか？
宿泊せず温泉に入りながら昼食と夕食を楽しみプランが一般的だ。
温泉旅館というと温泉＋食事＋宿泊の３つがセットになっているのが
常識だが宿泊を削ることで、お客様は通常よりも安い値段で利用でき
旅館側も忙しくて１泊はできない新しい客層の掘り起こしに成功した
と言えるだろう。
デフレの中、商品やサービスを安く売ることは決して間違った戦術
ではない。
ただし今までの同じサービスや商品を値引きする方法と今回紹介した
０泊プランのようにサービスまたは商品の１部を削り提供することで
利益率を下げずにお客様に安さを感じてもらうやり方があることに
気づいて欲しい。
美容院で「カット・シャンプー・セット」を他店より安く売れば
これは単なる値引きで利益率が低くなる。
お客様は安くていいかもしれないが、店側に何らかの支障がでる
可能性がある。
一方、ある美容院は「前髪カットだけ」というサービスを低価格で
提供し新規顧客獲得に成功した。
「前髪カット」は１０分程度で終わりシャンプーもセットもない。
まさにこれもサービスの１部を削り、利益率を確保しながら安さを
感じてもらう戦術の１つではないか。
１０分１０００円の理容店も同じ。
単なる激安カットではなく、顔そりやシャンプーという本来理容店が
やっていたサービスを削ることで１０００円という価格ができる。
おそらく利益率は悪くないはずだ。
いかがだろうか？
あなたのビジネスでも獲るべき戦略・戦術の選択肢はまだまだある
2012年04月24日 未分類 トラックバック：1 コメント：0
■あなたの知識をお金と資産に変える本
新刊本
プロが教えるHow to コンテンツでお金を生み出す方法
送料無料・９０日間返金保証
■バーベＱは保険が売れる？
経営者が集まる会の幹部の知人がいる。
会員を増やすためにセミナーを開いたのだ。
あなたはそのセミナーの内容がどんなものか予想がつくだろうか？
ビジネスの成功者を講師に呼んで不況に負けない売上の上げ方や
コンサルタントを講師に資金繰りのノウハウ・・・こんなことを
予想する人が多いかもしれない。
しかしこのセミナーは全く違った。
テレビのゴルフ解説で有名なプロゴルファーを呼んでゴルフのことに
ついて話してもらったのだ。
自分のゴルフ人生について。そして石川遼選手などの若手選手の
将来性についてなどなど。
もちろんセミナーは立ち見がでるほど大盛況。
セミナーの内容はビジネスとは全く関係ないものだったがセミナー終了後
参加者をフォローすると多くの人が会員になったという。
直接的な宣伝やアピールだけがすべてではない。
人を集め喜ばすことが差別化になることもあるのだ。
別の例だが・・・
ある車のディーラーは毎年ディーラーの業務が休みの日に餅つき大会
を必ずやるという。
休みの日だから当然売り込みはしない。社員の家族やお客様がたくさん
参加して毎年大いに盛り上がるという。
もともと売上を上げようと考えスタートしたものではないがこの餅つき
大会の後には必ず車検の依頼や車の販売が急増するのだ。
また私の知人に野菜を作るのが趣味の保険代理店がいる。
夏休みにその野菜を使ってバーベＱ大会を開く。
毎年約５０人以上のお客様や友人・知人が参加する。
もちろんバーベＱでは保険の話もしないし売り込みも全くしない。
しかしバーベＱが終わった次の週には追加で契約したいという連絡や
人を紹介したいという電話が激増するのだ。
いかがだろうか。
今回３つの例を出したが、あなたのビジネスでも同じことをすれば
売上が必ず上がるとは残念ながら言えない。
しかしこんなやり方もある！こんな選択肢もある！ということに
気づいて欲しいのだ。
自分の商品やサービスをよくして安く売れば結果がでる！
うまく宣伝すれば売れる！
これらも決して間違いではないが、これらとは別の方法で売る
差別化するやり方が確実に存在するわけだ
2012年04月16日 未分類 トラックバック：1 コメント：0
■あの人はなぜいつも成功するのか
アメリカの歌手スティービーワンダーもあるインタビューで
こんなことを言っていた。
インタビュア
「あなたの歌はすばらしい。
どうしてあんなにいい曲を作ることができるのですか？」
スティービーワンダー
「私はすごくない。ただ自分の”音楽を作る”能力に気づいただけだ。
みんなそれぞれいいものを持っているのに、それに気づかない。
気づこうとしない。自分にはできないとあきらめてしまう。」
そうあなたは成功するため、幸せになるためのものを既に持っている
と言っていい。
その存在に気づくかどうかそれが大きいのだ。
あなたはノミと象の話を聞いたことがあるか。
ノミを蓋のついた容器に閉じ込めると、最初は外にでようと
ジャンプして蓋にぶつかる。
しかししばらくするとジャンプするのを止めてしまうという。
そして最後には蓋がなくなっても外にでようとしなくなるのだ。
それから象の話。
象は小さな頃、逃げださないように鎖で繋がれている。
自由になろうと、鎖を引っ張るが小象の力では当然引きちぎる
ことができない。
どんなにがんばっても、どんなに力を入れても・・・
その経験から大人の象になっても鎖を引きちぎって逃げ出す象はいない。
本当は少し力を入れれば、鎖は簡単に引きちぎれるのに。
あなたはノミや象のように・・・自分で勝手にできないと「制限」を
作ってしまっているということはないだろうか？
自分はこんなものだ。自分はあそこまでできない。
あなたに能力がないわけではない。
成功するための「考え方」を知らないだけ
自分はできるということに気づいていないだけなのだ。
成功は既にあなたの目の前にあるのだ！
今ならそれに気づくきっかけとなる小冊子が無料プレゼントされる。
無料小冊子プレゼント
あの人はなぜいつも成功するのか
手続きは簡単。
住所・名前などを入力するだけ（約２分）であなたのもとに小冊子が届く。
小冊子の内容の一部を挙げると・・・
・不満やフラストレーションを減らし、幸せを感じるための習慣
・「焦り」「虚しさ」「劣等感」「嫉妬心」をなくすための簡単な方法
・誰とでも（知らない人とでも！）自然に接して人間関係を大きく
改善する方法
・どんな事が起きても自分の感情をコントロールする方法！
・過去の記憶を使って新しいことにチャレンジするためのエクササイズ
落ち込んで、もう駄目だと思えるような状況をどのように打破すれば
いいのかを学ぶことができるのだ。
私も含めて、あなたの人生やビジネスには今後（残念ながら）多くの
苦境やピンチが訪れるはずだ。
そんな時、そんな状況を打ち破るきっかけ・ヒントに今回の小冊子が
なるだろう
2012年04月11日 未分類 トラックバック：0 コメント：0
■無視マーケティング
少々値が張るが味には絶対の自信があるこだわりのコーヒーを
販売している知人がいる。
より売上を上げ、客を増やすために店舗やネットで売るだけではなく
イベントやフリーマーケットの会場、野外で行われる市場などで
テントを出し販売を始めた。
そこそこ売れる予想だったのだがスタート時の結果は惨敗だった。
そもそもテントに近寄ってコーヒーを見てくれる客が少なかったのだ。
そこで知人はコーヒーを小さな紙コップに入れて飲んでもらう
ことにした。
「飲んでもらえればコーヒーの良さがわかるはず」と目論んだのだが
結果はでなかったのだ。無料とはいえ、なかなか小さな紙コップを
受け取ってもらえなかったのだ。
ここで考えて欲しい。
あなたが彼の立場なら次にどんな手を考えるだろうか？？
もっと積極的に味見用の紙コップを渡す
こだわりのコーヒーより安い商品を売って集客する
私ならこんなことを考えたかもしれない。
一方彼は全く違う視点で次の手を考えたのだ。
彼がやったことは・・・
ある意味客を無視すること、ほったらかしにすることだ。
テーブル上に味見用の紙コップだけを並べ「ご自由に召し上がり
ください」と紙に書いてテントから離れる。
するとどうだろうか？？
次々客がテントに集まり多くの客が試飲をしていったのだ。
もちろん買う気が全くない客も少なくないが、何人かに１人は
非常に関心があるような素振りを見せたのだ。
そんな客が現れたら、初めてテントに近寄り声を掛けこだわりの
コーヒーについて説明する。
こうすることで売上は何倍にもなったのだ！！
「味見はしてみたい、でも売り込まれたら嫌だな」
「味見だけして買わないのは悪いな」という客の心理を見事
捉えた戦術と言えるだろう。
客にうまく接客したり上手に説得・説明するだけがすべて
ではないわけだ。
客の心理を掘り下げれば・・・無視する、無関心にすると
いうことも立派な戦術になり得るわけだ。
あなたのビジネスも「押し」一本やりになっていることはないか。
時には「引き」も重要なのだ！
客の心理を掘り下げ新しい戦術を見つけたいなら
こちら↓を読んで欲しい
amazon.comで★5つの
現代広告の心理技術101
この本は
・パワフルな広告、パンフレット、セールスレター
ウェブサイトの作り方
・あなたの言葉を人に信じさせる方法
・人にレスポンスを返させる「ずるい」方法
・「魔法のような」ヘッドラインを書くコツ
・広告で絶対にやってはいけないこと
などなど、あなたが何をどう売っていようとこうした顧客を
動かす「秘密」を学ぶことができる特別な一冊になるはず。
相手の頭の中に入る消費者心理の17原則
買わずにいられなくする41のテクニックを学べる。
詳しくはこちらをクリック↓
amazon.comで★5つの
現代広告の心理技術101
2012年04月10日 未分類 トラックバック：0 コメント：0
| 売上アップのためのマーケティング戦略TOP |
» 次のページ
